一、模式核心理念：从 “流量争夺” 到 “价值共生”

上海 “我店” 成立于 2021 年，以 “绿色积分 + 异业联盟” 为底层逻辑，重构 “人货场” 关系。其核心突破在于将传统促销的 “一次性让利” 升级为 “消费即资产” 的长效激励系统，通过积分增值、跨场景消费、数据智能三大引擎，实现消费者、商家、平台三方共赢。截至 2024 年底，平台累计交易额突破 200 亿，注册会员超 600 万，合作商家超 6 万家，日活交易峰值达 4-5 亿，成为本地生活领域的现象级案例。

二、核心模式拆解：积分链动的闭环生态

绿色积分的 “双螺旋” 设计

动态获取：消费者在自营商城、品牌商超、异业联盟商家消费时，商家自定义 3%-20% 让利比例，用户与商家同步获得等额积分（如消费 1000 元让利 20%，双方各得 200 积分）。

阶梯增值：积分通过 AI 算法分 36-40 期释放，首期仅 0.5%（200 积分释放 1 元），后续每期递增，最高可获 5 倍抵用券（200 积分最终兑换 1000 元）。未达 15% 增长时，第 31 天按实际增速释放，确保弹性分红。

循环消费：抵用券可在平台全场景无门槛使用，消费后再次生成积分，形成 “消费 - 积分 - 增值 - 再消费” 的闭环，积分使用率高达 90%。

异业联盟的 “流量核聚变”

跨行业资源整合：整合餐饮、美业、零售等 6 万 + 商家，用户在 A 店消费的积分可在 B 店抵扣，形成 “1 店消费，全城通用” 的生态。例如，杭州某餐饮商家接入后，通过异业导流实现客单价提升 40%，复购率达 75%。

数据智能匹配：基于用户画像（消费频次、偏好），定向推送联盟商家优惠，如宝妈群体获推母婴店积分活动，精准转化率提升 3 倍。

线上线下的 “双向赋能”

线下场景：自营 “比那多超市” 已布局 142 家便利店 + 3 家大型商超，既是流量入口（线下扫码沉淀会员），也是体验中心（积分兑换实物）。2024 年数据显示，超市会员复购率达 82%，远超行业平均。

线上矩阵：自营商城（日活 30 万 +）、品牌专区（入驻家电、美妆等头部品牌）、小程序生态（月均裂变新增 20 万用户），通过直播、拼团等玩法将流量反哺线下，单店日均曝光量提升 400%。

三、商业角色的收益逻辑

消费者：从 “花钱” 到 “赚钱”

即时返利：支付后获等额积分，36 期后最高省 50%（如累计消费 10 万，最终获 5 万抵用券）。

社交裂变：推荐好友消费可获其积分 10%，某用户通过邀请 30 人，月均额外获得 2000 元抵用券。

免单惊喜：每日 1% 订单随机免单，中奖信息实时推送，用户粘性提升 60%。

商家：从 “让利” 到 “增益”

流量杠杆：入驻首月平均新增客户 300+，某服饰品牌通过 “消费即股东” 活动，单月营收从 500 万跃升至 3.2 亿。

锁客收益：绑定用户支付码后，永久获得其后续积分 5% 的抵用券，某美业商家因此实现老客复购贡献超 60%。

成本优化：积分池补贴控制在让利额 20% 以内，叠加平台物流协同，综合成本下降 18%-25%。

代理商：轻资产的 “管道收益”

三级分润：省代享辖区流水分润 0.5%-1.5%，区代 1.5%-3%，叠加数据服务费（20%-40%）。西南某区代签约 200 家门店，月均收益超 15 万。

商务激励：初级商务每签约 1 家店获 3% 提成，达成月度 3 万业绩额外补贴 7000 元，形成 “地推 - 签约 - 分红” 的正向循环。

四、模式护城河：政策合规与技术壁垒

无泡沫设计：正拨比控制在 60% 以内，积分池总量随消费动态调整，避免庞氏风险。监管层面，严格遵循《绿色积分管理办法》，积分不提现、不交易，仅用于消费闭环。

技术驱动：AI 动态成团算法（匹配成功率 78%）、实时分账引擎（毫秒级返利）、用户画像系统（精准营销命中率 65%），形成差异化竞争力。

政策契合：响应 “双循环” 战略，绿色积分模式被纳入多地消费促进试点，某试点城市接入后，区域消费活跃度提升 23%。

五、实战案例：杭州某服饰品牌的 “买楼神话”

背景：传统门店受电商冲击，月销不足 500 万。

打法：接入 “我店” 后，启动 “消费满 2000 元即享 40 期分红” 计划，用户消费转化为 “股东积分”，同时联动餐饮、影院等异业商家导流。

结果：首月沉淀 3 万会员，复购率 75%；第 6 期分红时，早期用户回本 50%，口碑裂变带动单月营收破 3.2 亿，最终买下杭州写字楼。

六、未来展望：从百亿到千亿的进化路径

“我店” 正从单一平台向生态型企业升级：2025 年计划拓展至 300 城，深化 “积分 + 供应链金融” 服务，为中小商家提供账期支持；依托 600 万会员数据，开发本地生活消费指数，赋能城市商业规划。其本质是通过 “用户资产化、资源协同化、激励长效化”，重构实体经济的价值分配体系，为传统商业数字化转型提供可复制的 “上海样本”。