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2025-03-24 19:31:43
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营销技巧：学会这几个销售技巧，可以让你的客户满意，业绩倍增
要想做好销售，是有一定的技巧和方法的，技巧用得好，可以让你的客户对你更加信任和满意，愿意主动帮你转介绍，让你有源源不断的客户和业绩，让成交对你来说就会像呼吸一般自然、流畅。
首先，你见到客户不要讲产品的卖点，而要讲能够给客户带来的好处。你的卖点再好，再亮眼，客户才不会关心呢，你怎么知道人家感兴趣呢，客户根本不会关心你产品的卖点，除非他正好有需要，否则，你讲产品的卖点就是自说自话，就是在王婆卖瓜，客户只会关注跟自己利益相关的事项。知道了这一点，下一次见到客户时，就得先了解客户的需求，围绕客户的需求，从帮助他解决问题的角度入手，想办法让客户知道你能够带来什么样的好处，能够帮他解决什么样的问题。对于能够帮到自己的，能够带给自己好处的，谁会拒绝呢，对吧，
其次，不要把客户当猎物，而要把他当朋友。有的销售员目的性太强，推销的行为太过明显，就是想把客户当猎物一样，今天一定要拿下，见到客户就说产品有多好多好，现如今谁还缺产品呀，你咄咄逼人的样子，会吓到客户的。大家有没有发现，自己没有做销售之前，约朋友很容易，是不是，可是自从做了销售以后，要想约到客户，就会变得很难很难了，因为客户不想被你销售，对你会有戒备心。而如果你始终把客户当成是朋友，跟对方在一起，很少聊产品，人家是不是就愿意见你。只有把客户当朋友，才能更容易接近他，不露痕迹地慢慢影响他。
第三不要给客户太多的选择项。有的销售员认为，要把选择权交还给客户，这个观点没有错，让客户自主选择，会让客户放下戒备心，因为是自己选择，而不是你强加给他的，他更愿意接受，可是大家有没有想过，当选择项太多的时候，会有选择困难症，一来是因为客户的专业知识匮乏，很难搞清楚具体选择指标，二来是因为每一个选择项都会有其独特的优势，看看这个挺好，那个也不错，会陷入两难的选择当中，所以说不要给客户太多的选择，给到客户选择项的时候，教会他从专业的角度，该怎样选，如何避坑，关注哪些点，这样就能让客户感受到你是真心为他设身处地着想的，是真心为他好的，这就够了。
第四是不管客户问你什么，你都可以这样回复，“太棒了，您问的这个问题太好了，一下子就问到了重点，您知道吗，几乎我所有成交的客户，问的问题都跟您一模一样，听完我的解释后，他们不仅打消了顾虑，而且还愿意帮我介绍别的朋友，您知道为什么吗？”这样的回答，可以当成是一个公式，来应对客户的问题。听完你的回答，客户不仅消除了戒备，产生了好奇，而且你还给客户植入了一个影响点，那就是成交的客户都会这样问，既然人家都有这样的疑问，都成交了，那也就意味着他们最后都得到了圆满的解决，而且从中受益，带着这样的好奇，接下来就会认真听你解释，因为他不想失去这样一个对自己有利的机会。
要想成交客户，就得先让客户放下防备心，让客户感觉到你跟他是处在同一个立场上，你的的确确是为他着想的，是把他的事情当成是自己的事情去对待的，尤其是对待客户的疑虑处理，不要跟客户形成对立，要让他带着好奇心来听你慢慢道来。这几个营销技巧，您学会了吗？
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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